Návrh prodejní strategie
Jedna strategie pro celý projekt.
Individuální přístup ke každé bytové jednotce.
Rozsah spolupráce
Výchozí situace
Podolská 144 není anonymní dům, který se jednoho dne objeví na realitních portálech. Lidé dlouhodobě sledují jeho proměnu, znají příběh rekonstrukce a přirozeně je zajímá, jak celý projekt dopadne.
Právě na této pozornosti chceme stavět. Nezačínáme od nuly, ale využijeme zájem, který už kolem projektu vznikl. Díky promyšlenému marketingu, pravidelné tvorbě obsahu, videím a cílené propagaci ho budeme dál rozvíjet. Naším cílem je dát Podolské 144 vlastní identitu, rozšířit povědomí o projektu a proměnit zájem veřejnosti v konkrétní poptávky.
Každá bytová jednotka dostane vlastní prezentaci, video, prodejní argumentaci i cílenou propagaci. Zároveň budeme celý projekt komunikovat jako jeden silný celek, aby si zájemci mohli jednoduše porovnat jednotlivé byty a vybrat si ten, který jim nejlépe vyhovuje.
Nechceme Podolskou 144 pouze inzerovat, budeme budovat značku projektu a promyslíme celý prodej od prvního kontaktu až po podpis kupní smlouvy.
Cenová strategie
Součástí návrhu je orientační nacenění jednotlivých bytů a garáží. Vychází z dostupných podkladů, znalosti trhu a srovnatelných prodejů. Finální ceny ale nastavíme až po osobní prohlídce projektu a společné konzultaci všech důležitých informací, jako jsou standard provedení, náklady na rekonstrukci nebo nastavení DPH.
Po spuštění prodeje budou všechny byty i garáže v nabídce. Cenová strategie se však bude průběžně vyvíjet podle skutečného zájmu kupujících, rychlosti rezervací a aktuální situace na trhu. Stejným způsobem budeme pracovat i s garážemi — jejich prodejní strategii přizpůsobíme průběhu prodeje.
Naším cílem není stanovit jednu cenu na začátku. Naším cílem je řídit celý prodej tak, aby projekt dosáhl maximálního výnosu v efektivním čase.
Vlastní web projektu
Pro Podolskou 144 vytvoříme samostatný web v češtině i angličtině. Bude hlavním místem, kde si zájemce jednoduše projde celý projekt, porovná dostupné byty a rovnou si domluví prohlídku.
Web nebude jen vizitkou projektu. Bude také nástrojem pro měření poptávky. U každého zájemce budeme vědět, odkud přišel, o který byt má zájem a jaký má rozpočet nebo způsob financování.
Vlastní web projektu vytvoří jednotnou identitu Podolské 144. Bude centrálním místem pro prezentaci bytů, komunikaci projektu i sběr poptávek od zájemců.
Obsahová strategie
Pro každou bytovou jednotku připravíme samostatnou prezentaci včetně profesionálních fotografií, videoprohlídky a obsahu pro sociální sítě. Každý byt bude komunikován samostatně se zaměřením na jeho přednosti a cílovou skupinu kupujících.
Současně budeme dlouhodobě vytvářet obsah pro celý projekt Podolská 144. Představíme historii domu, průběh rekonstrukce, použité materiály, společné prostory, lokalitu i další témata, která posílí důvěru a budou průběžně přivádět nové zájemce.
Obě části marketingu budou propojené. Obsah celého projektu bude přivádět pozornost, jednotlivé prezentace bytů ji následně promění v konkrétní poptávky, prohlídky a rezervace.
Nebudeme propagovat jen jednotlivé byty. Budeme dlouhodobě budovat značku celého projektu Podolská 144.
Strategie propagace
Po celou dobu prodeje budeme z vlastních prostředků financovat placenou propagaci projektu. Rozpočet nebudeme rozdělovat jednorázově, ale průběžně ho přesouvat podle výsledků jednotlivých kampaní. Budeme testovat různá videa, texty i cílové skupiny a vyšší podporu získá vždy obsah, který přináší nejvíce kvalitních poptávek.
Nejúspěšnější příspěvky a videa budeme dále podporovat placenou reklamou, aby projekt oslovil co nejvíce relevantních zájemců během celé doby prodeje.
Marketingové kanály
Proces prodeje
Postaráme se o celý proces — od první kampaně až po předání klíčů novému majiteli.
Proč REMAX Life
Projekt Podolská 144 bude po obchodní i strategické stránce zastřešovat Martin Dubský, majitel kanceláře REMAX Life. Bude hlavním kontaktem pro investora, cenovou strategii, reporting i klíčová rozhodnutí.
Na realizaci se bude podílet celý tým REMAX Life — makléři, marketing i vlastní produkce. Díky tomu dokážeme rychle reagovat na vývoj projektu, průběžně vytvářet nový obsah a pružně podporovat prodej bez závislosti na externích dodavatelích.
Tvorba videí je přirozenou součástí naší práce. Máme vlastní produkční zázemí, dvě studia, dva kameramany a tým, který je zvyklý pravidelně vystupovat před kamerou i tvořit obsah pro sociální sítě. Díky tomu můžeme být přirozenou součástí dokumentu i průběžně zachycovat vývoj projektu od začátku až do jeho dokončení.
Kompletní servis
Marketing je pouze začátek. Stejnou pozornost věnujeme financování kupujících, smluvní dokumentaci i celému průběhu obchodu až do úspěšného dokončení prodeje.
Tým REMAX Life má zkušenosti z bankovního prostředí a dlouhodobě spolupracuje s hypotečními specialisty předních bank. Díky tomu dokážeme efektivně prověřovat financování zájemců, řešit i složitější případy a snižovat počet rezervací, které by později ztroskotaly na financování.
Zkušenosti s většími projekty
Zprostředkovali jsme prodej hotelu Domino investiční skupině Salutem. Objekt nyní prochází rekonstrukcí.
Máme tak zkušenost s rozsáhlejší investiční nemovitostí, komunikací s profesionálním kupujícím a vedením obchodu, který výrazně přesahuje běžný prodej jednoho bytu nebo rodinného domu.
V projektu nájemního bydlení v Luštěnicích zajišťujeme obsazování celkem 34 bytových jednotek.
Máme praktickou zkušenost s prezentací jednotlivých jednotek, zpracováním většího množství poptávek a koordinací celého projektu.
Konkrétní práce místo slibů
Nejlépe nás nepředstaví seznam slibů, ale konkrétní práce, výsledky projektů a zkušenosti našich klientů.
Zkušenosti klientů, kteří s námi již prodávali nebo kupovali.
Reels, videoprohlídky a pravidelný realitní obsah.
Ukázky našich prodejních videí.
První video a ukázka připravovaného směru.
Náš tým, aktuální nabídky a další informace o kanceláři.
Martin Dubský
majitel REMAX Life
REMAX Life · ČSA 152/11, 289 23 Milovice
Každá kancelář je samostatně vlastněna a provozována.